ホント、荒れ模様の天気！

昨日なんて、雪ではなく、

雹ですよ！　雹！！　氷が降ってた・・・

車に当たる雹の音がすごいのなんのって、

車に雹が当たって凹むんじゃないかってくらいに、

痛い音が・・・

3月に入り、広告にも元気が出てきたかな？

って感じですが・・・

多分、大半の企業が事業年度の期末なので予算を使い切る為なのか・・・
＊国の公共事業と同じかいっ！！

広告も少し元気が良い様な感じに見えます・・・

がっ！

実際は違うと思う！

折込チラシは一見、広告が沢山入っている様に見えますよね。

でも、よく見てみると・・・

殆どが地元の企業の広告ではなく、大資本の企業の広告です。

不動産から始まり、大型ハウスメーカーや、

大型塾、量販店、家電、車販売店などなど大手企業が殆どで、

３・４年前の折込広告に比べ、悲しいくらい・・・

地元企業の広告が殆ど入っていないのが実情です。

3月はわりと、卒業から4月の進級や入学・会社の事業年度の期首に向けての動きもあり、

市場が活発になっているので、私達の業種も3月は元気がいいと思います。

ただ、気になるのが・・・

4月からの各企業の動向ですね！

リーマンショックから約1年半位になりますが、

いまだ物凄い傷を残しています。

カサブタになっているのではなく、傷がまだ乾いていない状態の気がします。

そもそも、不景気の津波が押し寄せると・・・

売上げが悪い

↓

広告宣伝に使う予算が無い

↓

広告を出せない

↓

今まで、チラシなどから来ていた集客も減る・・・

↓

もっと売上げが下がる・・・

↓

ますます、広告予算を削減・・・

と、この繰り返しで

売上縮小スパイラルに陥ってしまいます。

この状況を脱出する為の方法を探している状況ではありませんか？

そのヒントが身近にあるのをご存知ですか？

それは、近々その２でお話しします。

先週との温度差に体がついていかない今日この頃です。

早速ですが、魅せるチラシを作る為には何が必要だと思いますか？

インパクト

目玉商品や価格の安さ

チラシのわかり易さ

大体、この3つを答えるんです。

確かに、重要です

・・・が、

どれも大切な事が抜けているのをお判りですか？

見えないんですよ！

上記の答えのようなチラシを作っても、エンドユーザーの姿が・・・

どの答えも、自社が中心なんですね。

チラシの先にいる、エンドユーザーが共感しなければ、

チラシの本当の効果が出てこないんですよ！

ただ、インパクトや価格やわかり易さでは、相手に伝わらない。

自社の満足だけのチラシになってしまい、結果が出ない。

たくさんの折込チラシの一つになってしまう・・・

この部分をしっかり考えてチラシを作らないと、

今までと同じ、集客のないチラシになってしまいます。

御社では、自社視点でははく、エンドユーザー視点に立って

いますか？

オリンピックもメダルの不景気ですね（汗）

今日時点で金が０・・・

今回のオリンピックでは、金メダルがとれるのか・・・不安ですね。

不景気もそろそろ、本腰を入れて回復して欲しいです。

最近思うのが、どの企業にも言える事ですが、

集客をする為の手段である販売促進が目的になっているように感じます。

確かに、

売上減⇒経費を下げる⇒ある程度、金額が掛かる販売促進を抑える⇒

益々、集客が減る⇒当然、もっと売上が下がる⇒ギスギスする程、

経費を抑える⇒その所為で販売促進が全く出来ない⇒余計集客に響く・・・

物凄い勢いで負のスパイラルに陥る・・・

月イチの折込広告が２ヶ月に一度になり、３ヶ月に一度になり・・・

そうすると、一回の広告費に対し費用対効果を上げる為に

自社の内容を何でもかんでも盛り込もうとする。

そうすると、エンドユーザーは、これ、いいでしょ？　これ、いいでしょ？

と押し売りされている様に感じ、ドン引きされてしまう・・・

では、どうするか？

最近は、自社の広告戦略を真剣に考えていない企業が多い様に感じる。

予算が無ければその分、頭を使って販売促進をすればいい。

でも、殆どの企業で広告宣伝を相手（代理店）に任せっ放しで、

対策もしていないのが現状・・・

代理店は言われた事しかしない所が多い。

言い換えれば、クライアント（あなた自身）の考えが無ければ、

集客は出来ないし、任せっぱなしだと競合他社と殆どかわらない

広告になってしまう。

当たり前だが、自社の広告は自分達で考える！

代理店は魅せるプロであって、クライアントの要望や差別化の内容に

詳しいのは、やはり自社の社員である。

一生懸命、頭を使い、内容を搾り出し、それを代理店が魅せる広告に変える。

難しいが、ここをしっかりと押さえないと・・・集客なんて出来ない。

まだまだ、押し売りの広告で間違った広告宣伝をしていませんか？

でも、これが本来の冬ですよね。

一昨日、やっと待望のメダルが獲れましたね！！

みんなの期待を一身に背負っての競技だから・・・

プレッシャーは相当なモノだと思います。

個人競技や団体競技だと、プレッシャーも少し

違うと思います。

自分は、団体競技だと思います。

部署単位または、全社一丸で行っていると思う。

違うと思う人もいると思うケド・・・

少し、聞いてやってください。

営業が何の支障も無く、仕事が出来るのは、

他部門の人も一生懸命仕事をしているからだと思いませんか？

例えば、営業の清算や給与日に何の問題もなく振り込まれているのは

総務・経理の人がいるから！

メーカーの営業がモノをうれるのは、開発が商品を開発し、製造部門が

モノをつくり、出荷担当が問題なく発送をするから問題なく仕事が流れる。

総務があるから、休みや有給の管理が出来ていて、給与計算も

される。そして、経理が振り込み処理をして振り込まれる。

営業が問題なく営業に集中できるのは、そういった会社の全部署が

仕事をする事で円滑に流れているから、営業も集中して仕事が出来る。

この事は、自分が経理や総務・システムなどの間接部門を経験して

営業をしていた時も感じていたが、本当にわかったのが・・・

会社を創業して、何もかも自分1人でやっていた時に本当に理解が出来た。

会社に無駄な部門や人がいるのだとすれば、

それは・・・

経営者の所為だと思う。

無駄な人なんていない。

確かに、得意不得意はあるけど・・・それは、上司や経営者がその人の

適材適所を見極め、その人に合った部署に配置する事も仕事。

それが、出来なければ経営者失格だと自分は思っている。

経営者が本気で取り組めば、従業員も答えてくれる。

オリンピック選手がメダルを目指してがんばっているように、

当社も全社員が同じ思いを目指してがんばって行きたいと思う。

今日明日は雪の予報がある程、寒っ

これだけ寒暖の差があると、自分みたいなオヤジには堪えます・・・（涙）

久しぶりに、先日クライアントだったある会社の社長に相談があるから

乗って欲しいと連絡があり、行って来た時の話です。

社長

『石川さん、久しぶりぃ～』

この社長、エラい明るく、元気の良い工務店の社長さん。

相談まで、1時間ほど雑談が始まり・・・

また、この社長さんは話しをすると止まりません・・・（汗）

雑談に飽きたのか、急に話題が変わり、

『今日、来てもらったのは・・・

最近、また売上げの落ち込みが・・・』

との事。

石川

『受注が減ってきているんですか？

営業は社長と〇〇さんと〇△さんですよね。』

社長

『そう、自分の場合と〇〇はそんなに変わらんのだけれど・・・

〇△の数字が全く上がらないんだよ。』

聞けば、ここ4ヶ月位売上げ（受注）が全く無いとの事。

社長

『自分と〇〇は受注をとれているんだけど、〇△だけが受注出来ないんだよね。

〇〇が同行しているんだけど、問題ないって言うんだよ、しかも〇△は真面目だし、

俺ら以上にお客さんの所にも営業してまわってるんだよね・・・

何とかならないかなぁ～このままだと〇△は・・・』

との事。

そこで、社長に〇△さんと二人で面談をさせて貰う事に、

〇△さんはとにかく真面目で熱い方。

いろいろヒヤリングさせてもらい、自社の商材の知識や自社の強み・弱み

など、勉強熱心でスキルは申し分が無かった・・・

そこで、ロープレをしてみて・・・

！！！

成る程！　問題はそこだぁ～！

一通り、〇△さんと面談し、社長の所へ

石川

『社長、わかりましたよ！

もう、問題ないッスよ！

〇△さんも納得してました、大丈夫ですよ！』

社長

『へっ？　なんで？

どうして？？？』

石川

『〇△さん、お客さんに強引に口説いていたんですよ！』

『よく、言うでしょ？

口説くなら、押して押して押し捲れでは無く、

押してだめなら、引いてみなって。』

『要は、あまりにも

どう？ウチの商品いいでしょ？いいでしょ？　買って買って

に走っていたんですよ。』

『誰でも経験あると思いますが、どうどう？ってやられれば・・・

引きますよね？　程度によりますが、〇△さんはそれが

全面に出ていたんですよ。』

営業は押せ押せでは、売れるものも売れません！

どんなに優れた商品でも、

買うのは『人』であり売るのも『人』。

人間関係が購買の部分にもかなりの影響力があります。

今、営業で売れなくて辛いと思っているなら、

是非、一度自分の営業スタイルを振り返ってみて下さい。

強引に口説いてませんか？

今日は、クライアントの販売促進戦略のひとつの、

魅せる看板！！

を施工してます。　　写真は、

現場監督をしているんですが・・・

メタボな現場監督な訳で・・・

作業には全く役に立つ訳が無く、

ただ、見てるだけ（笑）

いやいや、撮影係りです！！　　ハイッ！

クライアントと、今後の戦略も打合せ済みで、

・どうしたら、集客できるか？

・どうしたら、自社のファンをつくれるか？

・どうすれば、

今すぐ客だけでなく、これから客、まだまだ客まで集客できるか？

などなど・・・

集客の相談、今後の戦略・戦術までしっかりとサポートしてマス。

今回はその中の一つ、

『魅せる看板！！』

の施工現場から、

私、メタボ現場監督が・・・

実況中継しました！！

今週も、寒そうですが・・・

先週は、当社もバタバタしてました。

と言っても、いつも通り　自分だけでしたが！！

先日、販売促進の相談でクライアントの０社長と話しをした時、

Ｏ社長

『石川さん、売上げが去年に比べると・・・

激減なんだよね。　そこで、売上げを上げる方法を考えたんだけど！』

と言われ、

よし！　やっとＯ社長も本気になってくれたぁ～

と心の中で喜んでたら・・・

石川

『社長、考えたって・・・チラシを打つって事だけですか？』

Ｏ社長

『うん、だってチラシは石川さんところのリアルニーズで

作ってくれるでしょ！（嬉）』

と嬉しそうに仰られた・・・（爆）

石川

『いやいや・・・　Ｏ社長、弊社でデザインをするのは、喜んでデザインしますが・・・』

恐る恐る『内容は決まっていますか？』と・・・

Ｏ社長

『いやぁ～全然！』

って・・・笑顔で返された・・・（青）

大体が、万事こんな状態で打合せ。

Ｏ社長、やる気はガッツリあるんですが・・・

肝心な中身が・・・

全く抜けている・・・（涙）

Ｏ社長だけでは無いんですが、

皆さん、集客に対してはあまりにも突っ込んでこないのが現状。

代理店に任せておけば安心だろう・・・と。

声を大にして言わせて貰います！！

自社の宣伝位、自分で考えられなくて、

どうするんですかぁぁぁ・・・

と。

自分の会社・店の事は社長が一番わかっているんだから！

どういうふうに自社を宣伝していくかは、社長自ら考えないと。

私達がお手伝いできるのは、そこから先です！

自社の魅力をタップリと伺って、強みや弱み・競合他社との差別化、

今回はどんな目的でどんな内容で集客し、ターゲットの設定などなどを

加味し、それらを元にクライアントのお客様に対して、

興味を持ってもらい・共感してもらい、集客へと繋げていくことが

大事になってくると思います。

『やる気』だけではダメなんです・・・

売上げをあげるには・・・

集客をあげるには・・・

自社のファンを増やすには・・・

社長自らが一生懸命、脳みそをフルに使って、知恵を絞り、

考える・・・

どうすれば良いのか・・・と。

自分の会社の売上げを上げる為の方法を考えていますか？

考えてなかったら、今スグ！　考えてください。

今からでも遅くはないです。　今、この時からが勝負です。

是非、売上げ・集客アップの為に考えてみて下さい。

2月20日に平塚商工会議所青年部主催の

新春公開セミナーで監督の反町さんがゲストで来られます。

弊社で制作したポスター

チラシ

クリックすると大きくなります！！
どうですか？

折込チラシがめっきりなくなりました。

今は少ぉ～しづつですが、増えてきている様な・・・

ヒドイ日には、２・３枚しかない日も・・・

大体、量販店かドラックストアなどの大資本のチラシしかなく、

地元で折込をされる企業は不動産や工務店がチラホラ・・・

休日の求人チラシもヒドイ有様・・・

昨年には、求人広告の代理店も幾つか倒産・・・

販売促進に予算を出せない中で、どう売上げをあげていくか？

が、求められる時代になってきました。

広告を打てない・・・

どうやって、広告を打たずに集客を募っていくのか？

難しい・・・

今まで売上げを上げる方法を考えてなくても、チラシを打てば何とかなっていたが、

ここまで景気が悪くなると、

売上げが下がる・・・

売上げが下がると、

経費を掛けれない・・・

経費を掛けれないと、

チラシを出せない・・・

そうすると、悪い方悪い方へと流れが・・・

まさに、悪のスパイラルに陥ってしまう。

そうなる前に何をすれば良いと思いますか？

業種によって、いろんな方法があります。

御社では、この時期、このご時勢で、自社にあった方法で集客を集めていますか？

集客が出来ていなく、業績が落ち込んでいるなら・・・

当社にお問合せ下さい。

当社は販売促進代理店です。

・売上げを上げるノウハウ

・集客を上げるノウハウ

・魅せる広告

・集客を募る広告

紙から看板・Ｗｅｂまで、幅広く対応致します。

広告代理店だけでなく、

しっかりとヒアリングしたコンサルティングまで！

是非一度、当社へお問合せ下さい！

ジェントルマンになれ！！

と

何のこっちゃ？と思うけど・・・

実は、

要は、お金を稼ぐ人になれ！！って意味で言われた。

あはは・・・と思ったが、結構本質を突いていると思う。

実際に会社がそうだが、

社会貢献や売上げ（利益）よりも大事なものがある

と言ってはいるが、会社が儲かっていなければ、

社会貢献どころではない。

納税も出来なければ、社員に給与もはらえない・・・

会社とは、利益を出して納税する事がそもそもの存在意義。

綺麗事で利益は稼げない。

良いモノを安くは当然だと思う。

では、安いとは誰が決めるの？

それは・・・

売る側ではなく、

買う側が決める。

商品の価格は変わらない

（値引きや値下げをしない限り）

その商品の購入価値はクライアント、

つまり、買う側が自分の状況でその商品の

価値を高いか安いかを判断している。

その商品が仮に100円だとして、

Ａさんはその商品は自分的に80円の価値しかない！

と思えば、自分の価値観の中では20円高いから買わない

だろうし、

150円の価値があると考えれば当然50円も安いと

判断して買う。

買う側が自分の判断基準よりもその商品が安ければ

購入する。

売る側が買う側の価値基準を上げるもしくは、あがる様な

仕組みを作れば売れる。

その仕組みづくりが難しい・・・

だから売れない・・・

その仕組みを構築するのが、自分達の仕事。

会社が大きいから、ネームバリューがあるからでは、

受注がない。

小さい組織だからこそ、見えるコトがある。

あなたの会社では、この仕組みづくりが出来ていますか？

自分でもびっくりする位、以前よりも本をよく読むようになった！！

まぁ～殆どがビジネス書籍だけど・・・

まだ、サラリーマン時代は恋愛小説や短編小説・ミステリーなどなど、

自分の好きなジャンルしか読んでなかった様な気がする。

あの頃は永倉万治さんの小説が好きでよく読んでいたなぁ・・・

独特の視点から書かれていて、面白くてよく読んでました。

ビジネス書籍って一言で書いているけど、いろいろありますよね！

指導系や成功方程式的なものまで、多種多様に・・・

自分は片っ端から読んでます。

読む書籍を決めるのは、題名とその書籍をパラパラめくって、ピンッ！

来たモノを選んで読んでます・・・

何故か？

そりゃ～、自分自身が成長（体型ではないッス）する為に！！

まだまだ、自分（会社も含め）が未完成だし、成長速度を上げるためにも

必要だと感じているから！

前職での経営コンサルタント時代の経験が凄く活きているんだけど、

人は感動や衝撃が長続きしない！！　が持論。

簡単に説明すると、

映画を見て感動しても、その感動って時間が経つと共にその感動が遠くに

行って薄れる・・・

格闘系の映画を見た人が映画館から出てくると、男性の大半が肩で風を

切って出てくる（笑）ケド、ちょっと時間が経つと元の通り・・・（苦笑）

そんなモンです。

本を読んで、感動したり・感心したり、目からウロコだったり・・・

読み終わって、『俺も変わるゾ！』って思っても・・・

次の日・・・ん！！

ちっとも変わってねぇ・・・（自爆）

同じなんだよね。

だから、変える為に工夫をする。

要は刷り込み！！

どれだけ、その時の感動を長続きさせるか？

感動を長続きさせ、自分が変わるという思いを長続きさせる。

これだけで、自分が変わってくる。

読んで、感動した！だけじゃ～、勿体無くない？

明日の自分が今日より成長している為に！！

でも・・・

七転び八起き的な自分に・・

超イラッ　（自爆）

わたくし、この会社のブログとミクシィーとアメーバの３つ、ブログをやってマス。

このブログとミクシィーとは、ミクシィー側では会社のアドレスをたまぁ～に掲載している

ので、ミクシィーから会社のＨＰに来る人もいるみたいですが・・・

アメーバだけは、誰にも教えてません・・・

何故？

それは・・・

マジでヤベェ・・・からです。

理由は簡単！

日々の自分の『ドタバタっぷり』や『失敗談』ばっかり書いてるから・・・

とてもスタッフには見せられません！　ドン引きされます（爆）

結構、アメーバは読まれてるらしく、ランキングは結構　↑　です！

・・・が、このブログは仕事の事を真面目に書いて行こう！！

と固く、心に誓っているので・・・

そんな事ぁ～書けません（泣）

書いたら、社長の威厳がぁぁぁ・・・

そんなものは、はじめから無いんだけどね。

とほほ・・・

あまりの寒さに風邪を引き、

病院で貰った薬がかなり眠気を誘う・・・

そんなボケボケ状態で会社の電話に！！

『明けましておめでとうございます！

来年もよろしくお願いします。』って・・・

新年始まって3日で今年はお休みですかぁ～！

当然、スタッフにも突っ込まれ・・・

頼む！！

間違った俺が悪いんですケド・・・

思いっきり笑うのだけは・・・

勘弁してください・・・

お願い・・・

（自爆）

今年に入って、スキー用のインナーを履き始めた。

＊ちなみに、モモヒキでは絶対にありません（汗）

インナーって結構暖かいんですよね！

馬鹿にしちゃぁ～いけません！　足腰は暖めないと！！

皆さんは集客をする為にどんな方法で集客をしてますか？

景気が悪くなった事も要因ですが、それだけではないと思います。

集客のポイントは業種によって様々な手法があり、集客の為の大事な

ポイントがあります。

案外、このポイントを間違うと・・・

エライ事に・・・

インターネットの普及により、集客の方法にもバリエーションが

広がると同時に、集客方法の選択が難しくなったのも事実。

間違った集客方法で損をしない様に、この件について

今後、伝えていければと思います。